嚴謹認真的工作態(tài)度，踏實勤懇的工作作風，穩(wěn)重斯文的外表下是一顆孜孜不倦、勤業(yè)敬業(yè)的心，只要經(jīng)他手頭的工作，都處理得脈絡(luò)清晰、有理有據(jù)，他就是電建核電公司伊斯坦布爾代表處區(qū)域經(jīng)理劉衛(wèi)永。2004年，剛剛踏出大學(xué)校門的劉衛(wèi)永來到電建核電公司電儀工程公司，8年來，跟隨公司工程項目的建設(shè)足跡，他走過了祖國的很多地方，曾見識了齊魯大地的山川壯麗，也體驗過江南水鄉(xiāng)的俊秀唯美；既領(lǐng)略過嶺南炎夏的酷暑難捱，也曾與祖國大西北的風雪嚴冬戰(zhàn)斗拼搏。工地上的焊花四濺、機器轟鳴，同事們的歡聲笑語……一路走來，他不斷攀登，如今站在那高高的山崗上，他是公司海外市場開發(fā)的“優(yōu)秀偵察兵”。
天道酬勤，熱情好似一把火
隨著公司國際業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司成立了6個以海外市場開發(fā)為主責的區(qū)域代表處，其中伊斯坦布爾代表處的工作就是由劉衛(wèi)永負責。從國內(nèi)施工現(xiàn)場的一線，走到國際市場開發(fā)的一線，轉(zhuǎn)變和適應(yīng)是必然的。初到國際開發(fā)崗位，語言能力和專業(yè)知識的不足讓他立刻感到力不從心，壓力和緊迫感是從未有過的。然而，他時刻讓自己以飽滿的工作熱情、積極的工作態(tài)度投入新的崗位，一項項地處理他并非十分熟悉的工作內(nèi)容。他時常笑呵呵地說：“如果一個人沒有熱情，將一事無成，而熱情的基點正是責任心。”他也時刻提醒自己從前取得的成績已經(jīng)成為過去，人不能躺在過去的功勞簿上，時光不停向前，奮斗永遠不止。
初到國際市場開發(fā)崗位，從標書經(jīng)理崗位開始，劉衛(wèi)永兢兢業(yè)業(yè)，一刻不敢有半點松懈。2013年初，他承擔了沙特沙巴哈項目投標工作。作為阿美石油公司高端市場項目，對于整個投標團隊乃至公司來說都是一個挑戰(zhàn)。阿美公司的招標文件繁多，文件有超過5個G的電子文檔，另一方面，阿美項目標準（SA）高于國際標準，工作程序非常嚴格繁瑣。時間不等人，幾萬個文件需要在短時間內(nèi)梳理完成，編制目錄索引，技術(shù)文件、前期設(shè)計文件需要他盡快吃透。項目投標時間短，任務(wù)重，這又是他接觸的首個海外項目投標，投標組織期間面對的困難不言而喻。但他沒有退縮，而是以飽滿的工作熱情和態(tài)度投入到工作中，投標期間幾乎每天都加班加點。在積極的協(xié)調(diào)和不斷努力下，順利地完成投標工作，并推動了項目中標，為公司贏得了阿美石油公司高端市場的首個項目。
腳踏實地，我的未來不是夢
駐外和開發(fā)工作，常常隨著項目奔波。2014年土耳其東部項目考察時，由于業(yè)主緊急通知，劉衛(wèi)永連夜從國內(nèi)飛往伊斯坦布爾，再轉(zhuǎn)乘土耳其境內(nèi)航班，到達項目所在地已是半夜4點。由于第二天上午9點還要和業(yè)主對接，需要根據(jù)了解到的最新情況準備會議材料，他已顧不得時差顛倒旅途勞累，通宵完成文件，然后洗把臉打起精神，又是一天的會議和現(xiàn)場考察……最終，此次考察收到了不錯的效果，為公司收集了重要的第一手資料，為將來項目投標奠定了基礎(chǔ)。
在他負責的中東歐市場，電力行業(yè)市場不活躍，他大膽開拓創(chuàng)新，內(nèi)部積極與集團公司溝通，尋求支持合作，外部積極拓展與當?shù)毓緲I(yè)務(wù)聯(lián)系，深入了解業(yè)主意圖，創(chuàng)造項目機會。海外開發(fā)不僅注重英語能力，還要求技術(shù)和商務(wù)知識的全面具備，他作為一名非營銷專業(yè)人員，需要比別人付出更多努力。然而他并沒有急于求成，甘于平淡多年，從后方技術(shù)工作到前端市場開發(fā)，從起初很少直接面對客戶到與客戶應(yīng)對自如，這都源于他多年的學(xué)習(xí)積累。有句話說：揠苗助長，你將看到荒草遍地；靜候花開，直到流芳遍野。劉衛(wèi)永用自己的行動很好地詮釋了這句話，他一步一個腳印，憑借扎實的工作業(yè)績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的高度認可。
不忘初心，陽光總在風雨后
人前風光無限，人后甘苦自知。在市場開發(fā)過程中，每個開發(fā)人員的言談舉止都代表著整個公司的形象。劉衛(wèi)永為了給業(yè)主及合作方展示出自己最好的狀態(tài)，在每次會談、開會之前，他都會做足功課，從基本的會議內(nèi)容到商務(wù)禮儀，從所在國家的風俗習(xí)慣到對方的公司背景，他都熟記在心并且應(yīng)用自如。當然，這些“風光”都是建立在全年國外各地奔波、長途飛行、通宵制作標書等辛苦工作之上的。但是這些在他看來，都是一個開發(fā)人員必備的和必須經(jīng)歷的，在他心里，最讓他感到虧欠和愧疚的是奶奶。奶奶離世前，由于自己出差在外，有工作任務(wù)在身，沒能及時趕回國內(nèi)，奶奶的最后一面都沒能見到。許多年過去了，每每想起，他還是滿心遺憾。
能夠中標項目當然是讓一個開發(fā)人員最意氣風發(fā)和滿心歡喜的事情，但誰都明白，即使投標準備再好，也不是都能保證百分之百中標。轉(zhuǎn)到開發(fā)人員崗位以來，盡管他全力以赴，但是也吃過不少的閉門羹，像土耳其Tosyali、盧旺達泥煤電站、馬來西亞Sandakan等項目都未能簽約。面對失敗的時候，劉衛(wèi)永也有過沮喪，有過消沉。特別是盧旺達泥煤電站項目，他多次赴土耳其與業(yè)主商談，替業(yè)主精心規(guī)劃，投入大量精力和資源，竭盡努力幾近簽約，然而最終未能如愿。當時他心里特別難受，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和幫助下，才逐漸走出陰霾。失敗的經(jīng)歷讓他從中學(xué)到了很多，認識到自身的不足之處，對從標書編制到項目總體的規(guī)劃安排，從國際標準把握到國際物資詢價能力等等都有了清晰的認識。也是從那時起，他真正的體會到失敗得來的教訓(xùn)更加珍貴，需要每一個人去總結(jié)，去消化吸收，這些才真正是成長的動力，是團隊提升的源泉。
十三年的成長歷程，從生產(chǎn)一線到市場前沿，從生產(chǎn)的技術(shù)骨干到海外市場開發(fā)的國際人才，任勞任怨的劉衛(wèi)永在獨闖海外市場的過程中變得更加堅強。也許，今后的市場之路會遇到更大的困難，會有更多的挑戰(zhàn)，但是劉衛(wèi)永已經(jīng)做好充分的心理準備，他站在高高的山崗上，為企業(yè)美好的明天不斷奮斗、不停高歌。
劉衛(wèi)永（左二）拜訪土耳其GE團隊
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